Сайт і блог “Лабораторія копірайтера” я створила інтуїтивно 2011 року. І вже за півроку сайт приніс мені першого клієнта, який знайшов мене сам у пошуку, вже був готовий працювати зі мною, знав мої ціни та не торгувався. Звучить, як солодкий сон, правда?
Зараз сайт продовжує приносити клієнтів з пошукових систем і допомагає відпрацьовувати заперечення тих, хто приходить через соцмережі. Зв’язка “соцмережі+сайт” виявилася найбільш робочою. І це при тому, що я не вкладаю гроші в рекламу, просування, не оплачую роботу SEO-фахівців.
Ось тому я не втомлююся писати й розповідати про те, що якщо ви прийшли в бізнес або на фриланс із бажанням вийти на серйозний рівень, а не пересидіти кілька років декрету, нехай не на старті, але згодом обов’язково задумайтеся про свій майданчик – сайт.
Чому вам потрібно подумати про свій майданчик – сайт або лендінг
Особисте просування в соціальних мережах – безумовний тренд. Але, на мій погляд, без основи – свого майданчика, робота в соцмережах не така ефективна. Найважливіші та найочевидніші причини створити свій сайт:
- Сайт – ваша територія і ваші правила – соцмережі іноді забороняють в окремо взятій країні, всередині кожного майданчика змінюються алгоритми показу публікацій, і це завжди непередбачувано.
- Сайт – найкраще місце для генерації трафіку з різних каналів – ведіть людей з різних соцмереж, розсилки, сторонніх майданчиків на свій сайт.
- Сайт – найкращий спосіб перетнути контент, що продає, і корисний контент, корисний контент формує лояльність і змушує повертатися на сайт, тексти, що продають, – завжди поруч і читач бачить ваші послуги.
- Сайт – хороший спосіб заявити про себе як про експерта і про свій серйозний підхід до бізнесу. Адже якщо у вас є сайт, значить ви прийшли в бізнес всерйоз і надовго.
Як використовувати сайт або лендінг, не вкладаючи гроші в рекламу
Відмовка, яку я чую найчастіше на пропозицію зробити свій сайт-візитку або лендінг на конструкторі, – “я маленька людина, мій сайт все одно не проб’ється в топ, а грошей на оплату реклами немає. А якщо мій сайт ніхто не побачить, навіщо витрачати час на його створення”. Інакше кажучи, експерти не вірять, що після того, як у них з’явиться сайт, щось зміниться в просуванні.
Звісно, було б дивно надрукувати візитки та заховати їх у стіл.
Просунути сайт у топ пошукових запитів – окреме завдання, яке вимагає додаткової роботи, часу, а іноді й відчутних фінансових вкладень у рекламу. Але у ваших силах зробити так, щоб сайт працював одразу – з моменту його створення.
- Дайте посилання в профілі в усіх соцмережах – на ваш сайт, а не платформу, де ще багато ваших прямих конкурентів.
- Давайте посилання в особистих повідомленнях потенційному клієнту – ваша візитка чудово підходить для відповіді на запитання: “А де можна почитати про ваші послуги?”
- Давайте посилання в коментарях до постів, у яких шукають фахівця.
- Додайте посилання на сайт у підпис у ваших листах.
- Використовуєте паперові візитки та комерційні пропозиції? Розмістіть посилання там.
Ще один жирний плюс для копірайтера – це побачити кухню просування бізнесу зсередини. Ніколи ви не зможете розуміти власників бізнес-сайтів і цілі текстів так добре, як коли почнете створювати свій сайт.
Чого не вистачає відвідувачам сайту, щоб стати клієнтами
Не завжди продажі виходять в лоб і відразу. А якщо говорити чесно – цього не відбувається практично ніколи, адже знайомство з експертом починається з думками “мені потрібно знайти рішення, і я точно все зроблю сам”. З такими думками шукають інформацію не тільки про копірайтинг та інтернет-маркетинг, а й про психологію чи, наприклад, бухоблік індивідуальних підприємців.
Цільову аудиторію потрібно “розігріти”, сформувати лояльність до бренду або до експерта. І ось тут у гру вступає один з інструментів контент-маркетингу – експертні тексти та ідеальне місце для них – блог на вашому сайті.
Контент-маркетинг: модне слово чи й справді працює?
Корисний контент вирішує такі завдання:
- формує довіру і лояльність потенційних клієнтів,
- створює імідж експерта,
- перетворює холодну ЦА на теплу,
- збільшує трафік на сайт,
- забезпечує постійну взаємодію з аудиторією.
Експертні тексти вирішують ті завдання, які поки що неможливо вирішити в рамках текстів, що продають, – сформувати довіру.
Людині потрібен час, щоб прийняти рішення. І привід, щоб довіряти вам як експерту.
Тому давайте щось корисне, допомагайте людям, розважайте їх, тому що, як казав один з основоположників контент-маркетингу Майкл Стелзнер: “Якщо ви допомагаєте людям, вони допоможуть вам”. Ви даруєте людям свою експертну допомогу, а натомість отримуєте лояльність і нові замовлення.
Станьте для своїх читачів променем світла в темному царстві піару і спаму, і вони вам віддячать спочатку своєю лояльністю, а потім і замовленнями.
Люди рідко приходять в інтернет із рішенням: мені потрібно щось купити просто зараз. Часто вони приходять у “розвідку”. Дізнатися критерії вибору, проаналізувати пропозиції, розважитися, дізнатися щось нове, чогось навчитися. Саме тому так популярні пошукові запити “як вибрати”, “як зробити самостійно”, “як написати текст про послугу”.
Так, можна писати про це в соцмережах і на гостьових майданчиках, але подумайте самі, де ще у вас буде такий шанс спочатку дати щось корисне, а потім повести за руку до пропозиції своїх послуг? Відповідь очевидна – тільки на своєму сайті-блозі.
3 найпопулярніші відмовки НЕ вести блог
- “А що я взагалі можу написати? Це буде ще один блог із прописними істинами в моїй сфері, а таких матеріалів і так вистачає”.
- “Мені вистачить сайту-візитки, щоб описати свої послуги та переваги”.
- “Та в мене немає часу, щоб вести блог, я з ранку до ночі працюю”.
І цих виразів може бути маса, всі вони зводяться до того, що ви хочете блог і розумієте його важливість для просування, але… чогось не вистачає. Можливо, чарівного пенделя?
Чарівний стусан: як почати вести блог
“Блог – добре, я знаю навіщо він потрібен, але як почати?”, “Дайте чарівний стусан”. Я, звісно, не чарівник, а тільки вчуся, але все-таки спробую.
Ловіть кілька порад, раптом якась для вас спрацює:
Зрозумійте навіщо вам блог, яка у вас мета? Це те, про що я завжди нагадую, перед початком будь-якої справи. Хочете розповісти про себе як про експерта, залучити однодумців, почати діалог з потенційними клієнтами, хочете самовираження? Мета може бути будь-якою, важливо – значущою для вас.
Зрозумійте, що вас стримує. “Я хочу вести блог, але…” Це ті самі обмеження, завищені очікування, які ми самі собі вигадуємо і потім віримо. І не починаємо. Тому просто спробуйте, налаштуйтеся і зробіть перший крок.
- Перші пости можуть бути банальними та загальними – головне їх написати. Коли я починала блог, я сама не знала, що з цього вийде. Просто написала перший пост “чому я веду цей блог” – такий маніфест більше для себе, потім були пости за принципом, що бачу те й співаю.
- Перші статті в блог не зобов’язують писати в такому стилі та тільки на ці теми завжди. Ви вибудовуватимете блог у процесі, немає незворотних рішень – усе можна поміняти – теми, подачу текстів, навіть дизайн блогу. Мої перші тексти були дуже скутими, я визирала з-за шторки. Потім стала писати більш впевнено, потім відпустила себе – з’явився гумор.
- Сприймаєте статті в блог як великий жанр, а ось пости в соцмережі пишете спокійно? Перший час об’єднуйте 2-3 пости в статтю-добірку або розширюйте, якщо тема отримує розвиток у коментарях.
- Боїтеся критики? Забийте. Якщо не виходить, просто не показуйте нікому перші статті, пишіть для себе і публікуйте тихенько в блог. Пошуковики самі проіндексують, а страх мине з часом, і тоді на свій кожен пост ви будете кликати з усіх своїх соцмереж.
- Боїтеся, що вас вистачить тільки на 3-5-7 статей і все, запал мине? Це все одно краще, ніж нуль. Нехай буде 5, а потім будете додавати, коли з’явиться бажання. Де брати ідеї, щоб регулярно писати в блог, читайте в цій статті.
- У вас і так занадто багато роботи та немає часу, щоб вести професійний блог? Тут два варіанти. Якщо вас усе влаштовує, то він вам і справді не потрібен. А якщо “багато роботи” – це “багато роботи за 3 копійки” і ви хочете вийти на новий рівень, займіться тайм-менеджментом, щоб звільнити час для блогу.
- Розберіться з технічною частиною створення сайту і блогу. Насправді, це не так страшно, як здається, про це багато інформації в інтернеті та про це буде окремий пост у мене.
- Не хочете вкладати гроші у створення і просування? Створіть сайт-блог самі, використовуйте безплатні платформи, просувайтеся без реклами – партизанськими методами. Це все одно краще, ніж нічого не робити або чекати, коли все якось само владнається. Не владнається – ваш блог – це ваше рішення і ваша відповідальність.
- У моменти ступору повертайтеся до питання “навіщо мені блог”? Якщо цілі вас усе ще заводять, справа обов’язково зрушиться.
Уже вирішили, з чого почнете або продовжите розвивати свій сайт? Виберіть один пункт зі статті та приступайте. А якщо будуть запитання або “я хочу, але…”, пишіть у коментарях і ми разом пошукаємо рішення.