«Як писати пости змістовно, коротко і так, щоб вони продавали?» – запитала мене одна з підписниць в інстаграмі.
Я зібрала для вас 5 головних компонентів, які допомагають писати сильні пости, що продають, і головне – не боятися продажів. Обов’язково спробуйте застосувати їх на практиці. І оскільки авторка запитань – косметолог, яка займається своїм просуванням в інстаграмі, наведу приклади для цієї сфери.
Ось ці компоненти:
- Сфокусуйтеся. Один пост – один продаж. Не намагайтеся продати все й одразу. Наприклад, не потрібно в одному пості продавати послугу чищення обличчя, біоревіталізацію та ще й заодно крем, який допомагає боротися зі зморшками, – виберіть щось одне. Крім того, якщо вирішили продавати – продавайте, не потрібно попутно розповідати подробиці про ваше навчання і намагатися розважати читачів.
- Швидко захоплюйте увагу. Найгрубіша помилка постів, що продають, – починати з довгого водянистого вступу, що нагадує цитату з вікіпедії. Наприклад, “чистка обличчя – це така процедура, під час якої…” Ні, так не працює. Найпростіший спосіб – почати з проблеми читача, назвавши її максимально конкретно. А додаткові варіанти шукайте в цій статті.
- Слідкуйте за логікою. Щоб не перестрибувати з одного на інше, візьміть за основу мінімальну структуру поста, що продає. Позначити проблему – запропонувати рішення – дати вигоду – закликати до дії. Детально про ці блоки теж уже писала.
- Приберіть зайве. Переконайтеся в тому, що ваш текст не рясніє штампами, які не несуть жодного сенсу, канцеляризмами, термінами. Намагайтеся не використовувати складні й заплутані речення. Що конкретнішою і зрозумілішою буде ваша пропозиція, то краще.
- Занадто багато правил? Починайте писати, вибудувати логіку і скоротити текст, вичитати помилки можна потім. Головне, не забути це зробити.
Пам’ятайте, що продають не тільки пости, а й увесь профіль загалом. Ви щодня в постах та історіях формуєте довіру до себе, навіть не закликаючи купувати послугу безпосередньо.
Коли я бачу на сторінці косметолога, як вона підходить до роботи, вибору процедур, косметики, навчання, навіть її цінності в житті, я вже в цей момент вирішую для себе довіряти чи ні. І пост, що продає, просто виконує функцію: запропонувати послугу, коли довіра вже сформована.
Тому не буває чарівних постів, що продають, буває репутація, напрацьована довгою постійною роботою. А компоненти та структура постів – це ваші помічники, щоб максимально використовувати кожен крок у продажах.