Как стать копирайтером: книги о написании продающих текстов

Книги по копирайтингуСегодня, как и обещала, расскажу о лучших, на мой взгляд, книгах, связанных с написанием продающих текстов. Чтобы освоить мастерство продавать словом, важно понять некоторые закономерности современной информационной среды, восприятия рекламных сообщений читателями и овладеть приемами, позволяющими сделать тексты близкими и понятными целевой аудитории.

В этой подборке книги с минимальным количеством теории и максимальным набором практических советов, примеров и даже шаблонов. В какой последовательности их читать решать только вам. Рано или поздно вы обязательно увидите общую картину и постигнете суть продающих текстов.  

TOP-5 книг по копирайтингу

  1. Ден Кеннеди «Продающее письмо». Книга обязательная для прочтения всем, кто начинает писать продающие тексты. Подробно и с примерами описаны все основные моменты, которые должны быть в любом продающем тексте. Не пугайтесь названия и некоторых моментов, связанных именно с почтовой рассылкой, когда-то актуальной в Америке в качестве способа прямой продажи товаров, многие принципы написания, показанные автором, применимы абсолютно для любых продающих текстов.

  2. Джозеф Шугерман «Искусство создания рекламных посланий».  Джозеф Шугерманавтор, которого цитируют многие современные копирайтеры в своих статьях, упоминая концепцию «скользкой горки Шугермана», позволяющей вовлекать читателя в текст, плавно переводя от предложения к предложению. Не стоит довольствоваться пересказами и интерпретациями, лучше прочитайте первоисточник – эту книгу, в которой к тому же собрано еще много полезных советов и примеров.
  3. Джо Витале «Гипнотические рекламные тексты». Книга еще одного американского копирайтера, в  которой он описывает свой подход к созданию рекламных текстов, называя их «гипнотическими». Между тем, ничего мистического или потустороннего в книге нет – толковые советы и идеи для работы, которые пригодятся любому копирайтеру и сделают его продающие тексты, притягивающими внимание и покоряющими.

И все-таки, на мой взгляд, начинать нужно не с американцев, а с книг родных русскоговорящих копирайтеров: Дениса Каплунова и Дмитрия Кота.

  1. Денис Каплунов «Копирайтинг массового поражения» и «Эффективное коммерческое предложение». Не стану разделять эти 2 книги, так как читала их подряд, «запоем». (Потом пришлось перечитывать с карандашом в руке и блокнотом.) Первая книга вводит в мир его величества продающего текста, а вторая на примере коммерческого предложения разбирает все этапы подготовки и написания блоков текста. По сути, эти рецепты применимы не только к указанному жанру, но и любому из текстов в копирайтинге. И, как всегда у Каплунова, масса практических советов и возможностей взять что-то себе на вооружение.

  2. Дмитрий Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку» — моя первая книга по копирайтингу и первый копирайтер, о котором я узнала. То есть САМЫЙ первый, потому что сначала я узнала о Коте, а потом о том, что такое копирайтинг. Надеюсь, как и для меня, книга станет вашей базой, оттолкнувшись от которой, вы с уверенностью войдете в мир копирайтинга. Теория, практика, запоминающиеся примеры, полезные практические советы и важные фишки в сочетании с тонким юмором и легким стилем Кота заставляют возвращаться к ней время от времени.

Безусловно, это не все книги и авторы по теме копирайтинга. Но ведь важно не количество, а качество, особенно, когда хочется разобраться в главном и начинать самостоятельно работать в этом направлении. Так вот с этих книг я советую начать знакомство с правилами написания продающих текстов, а дальше можно углублять и расширять знания другими книгами и другими методами.

Успехов! У вас обязательно все получится!

 

Еще по теме:

5 комментариев

  1. Инга Декабрь 23, 2014 8:07 пп  Ответить

    Вот ведь умеешь ты, Алина, так написать, что даже человеку, далёкому от копирайтинга — то есть мне — стало интересно :-). Думаю в течение месяца несколько книг из предложенных тобой прочесть. Спасибо!

    • Алина Самульская Декабрь 23, 2014 8:14 пп  Ответить

      Инга, спасибо за теплые слова!

      Вот знаешь, чем дольше я в этом варюсь, тем больше понимаю, что копирайтинг — он повсюду. Текстом ведь можно продавать не только товар или услугу, но и идею, например. А принципы убеждения остаются одними и теми же 😉

      Еще специально для тебя рекомендация Роберт Чалдини «Психология влияния». Если пока не читала, очень советую, тебе понравится!

  2. Аноним Январь 18, 2015 7:49 пп  Ответить

    Уважаемый автор! Большое спасибо за профессиональные советы. Чтобы стать профессионалом, необходимо учиться у профессионалов!

    • Алина Самульская Январь 18, 2015 9:42 пп  Ответить

      Совершенно с Вами согласна: источники знаний нужно выбирать тщательно и аккуратно.

  3. Павел Август 10, 2016 9:56 пп  Ответить

    Согласен, полезные, качественные книги, из которых можно почерпнуть немало идей.

Добавить комментарий